斑馬消費 陳碧婷

　　“您要中杯、大杯還是超大杯?”羅永浩曾因糾結(jié)于咖啡杯型而崩潰得自扇耳光。今后一段時間，同款“杯型選擇困難”的咖啡愛好者終于不用愁了，請毫不猶豫地喊出“超大杯”。

　　當(dāng)阿拉比卡咖啡豆期貨價格長期處于高位，9.9元成為全民認可的平價咖啡價格帶，圍繞平價咖啡的市場“定價權(quán)”，中國現(xiàn)磨咖啡市場的競爭正悄然換軌。

　　3月23日，行業(yè)雙巨頭瑞幸與庫迪同步打響“升杯大戰(zhàn)”：瑞幸攜手羅永浩玩梗推出限量免費升杯;庫迪則以不限量、長周期的超大杯福利正面截流。

　　這場瑞幸和庫迪的貼身肉搏看似常規(guī)促銷，實則是頭部品牌對行業(yè)方向的精準預(yù)判，或許會對中國現(xiàn)磨咖啡市場帶來新一輪的重塑。

　　針尖對麥芒，“升杯大戰(zhàn)”同步上演

　　就像約好了一樣，雙方就連宣傳海報，都是“像素級”復(fù)刻。3月23日，瑞幸與庫迪同步官宣升杯活動，開啟新一輪貼身對決，從“價格戰(zhàn)”升級到“容量戰(zhàn)”。

　　行業(yè)兩強戰(zhàn)火再燃背后，是雙巨頭對用戶心智轉(zhuǎn)變的共同洞察?？Х仍谥袊堰M入日常快消化時代，用戶決策已從比價格轉(zhuǎn)向比價值，“超大杯=高性價比”逐漸成為共識。花哨的營銷套路，早已讓用戶產(chǎn)生審美疲勞，倒不如用更簡單、更直接的升杯，給消費者看得見的實惠。

　　在本輪升杯大戰(zhàn)中，瑞幸采用營銷聯(lián)動策略搶占用戶心智，官宣羅永浩為「超大杯推薦官」，同步上線免費升杯活動，借助老羅的個人影響力與經(jīng)典名場面，引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注，帶動品牌熱度提升。

　　瑞幸的“限量福利+全品覆蓋”模式，周期設(shè)定為一周(3月23日至3月29日)，每日發(fā)放3萬個免費升杯名額，用戶需在App或小程序抽獎參與，中獎后可憑券免費升級為超大杯。

　　按瑞幸日均1123萬杯出杯量計算，免費升杯中獎概率約為0.267%，這意味著絕大多數(shù)用戶仍需通過+3元的常規(guī)方式升杯。

　　幾乎在同一時間，庫迪推出“超大杯暢飲季”活動，以更具普惠性、更貼合大眾需求的策略，凸顯自身在平價咖啡市場的核心優(yōu)勢。

　　相較于瑞幸的短期限量模式，庫迪的升杯活動更持久。從3月23日持續(xù)至4月30日，長達近6周，既能給用戶充足的參與時間，也能通過長周期曝光持續(xù)鎖定流量、穩(wěn)定門店營收，有效承接了終止全場9.9元活動后的品牌熱度。

　　更值得關(guān)注的是，庫迪采用無門檻、不限量、無套路的設(shè)定：用戶無需抽獎、拼手氣，進入庫迪App或小程序的“特惠專區(qū)”，即可直接以9.9元購買超大杯飲品，活動覆蓋生椰拿鐵輕盈版、楊枝甘露、金獎美式等6大高頻爆款，精準匹配大眾日常消費需求。

　　同時，庫迪還額外推出5.9元超大杯嘗鮮券，進一步降低新用戶嘗試門檻，既鞏固了自身“平價惠民”的品牌心智，也讓更多價格敏感型用戶感受到實實在在的實惠。

　　整體來看，瑞幸的策略側(cè)重營銷熱度，通過明星聯(lián)動提升品牌關(guān)注度;而庫迪則用無門檻、不限量、長周期，直擊大眾消費需求。

　　敢打升杯戰(zhàn)，庫迪的核心底氣在哪？

　　瑞幸與庫迪同步發(fā)起升杯大戰(zhàn)，是行業(yè)趨勢、自身戰(zhàn)略與競爭環(huán)境共同作用的結(jié)果。

　　在當(dāng)前國內(nèi)的現(xiàn)磨咖啡市場，瑞幸以超過30000家門店處于規(guī)模領(lǐng)先地位，根據(jù)其最新發(fā)布的財報，瑞幸在2025年全年總凈收入接近500億元，規(guī)模優(yōu)勢明顯。然而，第四季度單季表現(xiàn)卻暴露出隱憂——在收入同比增長32.9%的態(tài)勢下，凈利潤同比大幅下滑39.1%至5.18億元。其意圖以超大杯活動為切口，撬動利潤邊際改善的需求極為迫切。

　　而庫迪咖啡以全球逾18000家門店緊隨其后，敢向瑞幸“叫板”，除了兩家有著糾纏不清的創(chuàng)始人淵源外，也更展現(xiàn)出性價比咖啡的巨大成長空間。

　　過去幾年，在以庫迪為代表的平價咖啡的助推下，通過全場9.9元的活動，改寫了中國人對咖啡的價格認知，培養(yǎng)了海量咖啡用戶。

　　如今，中國咖啡用戶的需求正發(fā)生深刻變化，已從單純追求低價，升級為追求消費滿足感，“加量不加價”的升杯模式，恰好契合了這一趨勢。但行業(yè)的競爭，絲毫沒有減弱的趨勢，資本仍在不斷涌入?yún)⑴c行業(yè)并購，頭部連鎖品牌加速跑馬圈地，開啟“萬店”競逐，欲在咖啡這一當(dāng)下中國最火熱的消費賽道分一杯羹。

　　如何讓咖啡市場繼續(xù)保持熱度?升杯無疑是最優(yōu)選擇。這種極低邊際成本促銷活動，既能讓用戶得實惠，又能溫和提升客單價、改善品牌盈利。

　　雖然，瑞幸和庫迪同步卷“容量”，但各自的戰(zhàn)略意圖或有所不同。

　　瑞幸的目標是“向上走”，借升杯提升客單價與品牌調(diào)性，提升盈利能力，資本層面的考量更多;而庫迪則是希望繼續(xù)“向下守”，以免費升杯接住流量，筑牢低價心智，始終保持品牌熱度，做大做強的愿望更為明顯。

　　從“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價值戰(zhàn)”

　　瑞幸與庫迪的這一輪升杯大戰(zhàn)，并非簡單的營銷撞車，也不是常規(guī)意義上的商戰(zhàn)，而是兩個行業(yè)龍頭，對2026年行業(yè)風(fēng)口的一致判斷。

　　需要指出的是，當(dāng)下的性價比咖啡，核心不再是低價格，而是“加量不加價+成本可控”的可持續(xù)、真價值。

　　行業(yè)雙巨頭從拼低價到拼容量，可視作中國現(xiàn)磨咖啡行業(yè)從“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價值戰(zhàn)”的標志性事件，或?qū)⒋賱有袠I(yè)從野蠻生長走向精耕細作，重塑行業(yè)發(fā)展格局。

　　如今的中國現(xiàn)磨咖啡市場，本土雙寡頭格局已基本形成，行業(yè)“馬太效應(yīng)”越來越明顯。目前，瑞幸與庫迪門店總量占全國現(xiàn)磨咖啡門店超20%，兩者擁有成熟的供應(yīng)鏈、龐大的規(guī)模與精準的數(shù)字化運營等優(yōu)勢，借助這一波升杯活動，會進一步拉開與其他品牌的差距。

　　此時，中腰部品牌會面臨兩難選擇：要么跟進升杯，要么降價，用利潤換空間;要么收縮戰(zhàn)線，聚焦小眾風(fēng)味、場景體驗等差異化，避開與巨頭的正面競爭;區(qū)域品牌與精品咖啡店則需依靠特色，在細分市場尋求生存。

　　隨著中國咖啡市場的日漸成熟，咖啡向通勤、辦公、居家等高頻場景快速滲透，成為用戶的提神剛需，大眾對咖啡“高頻、便捷、量大”的核心訴求愈發(fā)明確，快取、外賣等便捷消費模式也隨之成為主流，行業(yè)將進一步擴容。

　　而這也注定，超大杯具有長期持久的消費需求與潛力。長期而言，這場擴容戰(zhàn)的實質(zhì)贏家，絕不是營銷熱度更高的一方，而是真正把用戶需求放在第一位、用底層能力支撐長期價值的一方。隨著價格體系、用戶心智與供應(yīng)鏈能力的日臻成熟，中國現(xiàn)磨咖啡行業(yè)將迎來更健康、更可持續(xù)的發(fā)展格局，一個屬于中國咖啡用戶的、無套路、高性價比的普惠時代，才算真正到來。

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