光有好的產(chǎn)品還不夠。東南亞各個國家用電習慣、氣候條件、建筑特點都不一樣。海爾的辦法是：為不同國家、不同空間定制專屬方案。

例如，在馬來西亞為數(shù)據(jù)中心提供節(jié)能超50%的磁懸浮空調(diào)方案，在泰國為中小商業(yè)用戶推出AI多聯(lián)機差異化解決方案。此外，海爾還聯(lián)合本地合作伙伴，提供涵蓋空調(diào)、通風、熱水等在內(nèi)的綜合能源服務，延伸價值鏈。

更重要的是扎根當?shù)亍?026年，海爾在泰國規(guī)劃了新工廠和研發(fā)中心，還在各地加快建設DSC中心，培養(yǎng)本地團隊。這么做，就是為了從設計、生產(chǎn)到服務都貼近當?shù)匦枨螅屪约簭囊粋€“外來品牌”變成值得信賴的“本地伙伴”。

未來的競爭，是整體能力的競爭

海爾在東南亞的發(fā)展說明，中國制造出海正在升級。競爭不再只看誰的價格低、誰的單一產(chǎn)品參數(shù)強，而要比誰能提供更貼合需求的整體解決方案，誰能真正融入當?shù)?，建立起從產(chǎn)品到服務的完整生態(tài)。

這對于其他想走出去的中國企業(yè)是個很好的參考：真正的成功，來自于創(chuàng)造實實在在的用戶價值，并踏踏實實地在當?shù)刈龊瞄L期服務。這條路走通了，增長便是水到渠成的事。