近期，胡潤研究院發(fā)布《2025胡潤男企業(yè)家榜》，東鵬飲料創(chuàng)始人林木勤與其子林煜鵬以910億元財富位列第46名。這一上榜成績，不僅是對林木勤商業(yè)成就的認可，更折射出東鵬飲料在激烈的飲料市場中，憑借清晰的戰(zhàn)略布局與強勁的市場表現(xiàn)，成長為行業(yè)標桿的發(fā)展歷程。

2025胡潤男企業(yè)家榜

精準洞察需求，打造功能飲料爆品

東鵬飲料的崛起，始于對市場需求的精準洞察與差異化定位。2003年，林木勤接手瀕臨倒閉的東鵬飲料前身——深圳市東鵬飲料實業(yè)公司時，國內(nèi)功能性飲料市場被外資品牌壟斷，紅牛占據(jù)主導地位，終端價約6元/罐的產(chǎn)品讓下沉市場勞動者與年輕群體望而卻步。林木勤深知模仿只能跟跑，差異化才是破局關鍵，果斷鎖定這一價格敏感型群體，通過優(yōu)化供應鏈、創(chuàng)新包裝控制成本，推出塑料瓶裝東鵬特飲，以更低的價格與紅牛形成價差優(yōu)勢，精準契合目標客群消費需求，打開市場缺口。

產(chǎn)品設計上，東鵬特飲進一步貼合核心客群場景，創(chuàng)新的防塵蓋設計，解決戶外工作者、長途司機等群體飲用衛(wèi)生顧慮，兼具便攜性，完美適配累困場景需求。品質(zhì)把控上，研發(fā)團隊經(jīng)上百次試驗優(yōu)化功能性成分配比，增強提神持久性、改善口感清爽度，實現(xiàn)性價比與品質(zhì)兼顧。

能量飲料東鵬特飲

渠道是產(chǎn)品觸達消費者的關鍵。林木勤親自帶隊拜訪經(jīng)銷商和零售商，逐步搭建覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡，讓東鵬特飲走進城市鄉(xiāng)村各個角落；同時開拓線上渠道，2013年簽約謝霆鋒為形象代言人，借明星效應提升品牌知名度，并通過贊助馬拉松、電競賽事等傳遞年輕、活力、拼搏的品牌形象。一系列舉措下，東鵬特飲成功突破外資品牌渠道封鎖，累了困了喝東鵬特飲的口號深入人心，奠定功能飲料領域核心競爭力，2021年更成功登陸上交所主板，成為國內(nèi)功能飲料第一股。

多品類矩陣構建，打開第二增長曲線

隨著消費市場升級，先想場景、再選產(chǎn)品的消費習慣逐漸固化，東鵬飲料未局限于單一爆品，而是以場景化戰(zhàn)略推動多品類擴張，實現(xiàn)從貨架占位到場景滲透的轉(zhuǎn)型。其品類布局并非簡單疊加SKU，而是基于場景、人群、痛點的多維度考量，形成能量飲料穩(wěn)盤、其他品類放量的產(chǎn)品矩陣。

電解質(zhì)飲料東鵬補水啦是場景化戰(zhàn)略的成功實踐。東鵬飲料瞄準運動、軍訓、高溫作業(yè)等汗點場景，按不同流汗強度與補水訴求推出多規(guī)格產(chǎn)品：380ml小瓶裝便于攜帶，覆蓋學校、家庭、會議及聚餐場景；555ml滿足日常運動及輕戶外需求；900ml和1L裝適配家庭囤貨。口味上涵蓋西柚、檸檬、白桃等經(jīng)典果味，更不斷創(chuàng)新推出無糖系列、冰爆薄荷夏日限定款以及最新上市的清潤雪梨款，全方位匹配消費者偏好與場景需求。

東鵬補水啦清潤雪梨味秋冬限定上市

依托東鵬補水啦的成功經(jīng)驗，東鵬飲料將場景化打法復制至更多賽道：果之茶以1L大瓶裝錨定家庭餐桌、戶外野餐等分享場景，搭配數(shù)字化營銷快速鋪貨；即飲咖啡東鵬大咖切入通勤、辦公場景，以高效便攜替代現(xiàn)磨咖啡；上茶無糖系列適配居家、寫字樓等日常生活場景，契合健康意識較強群體需求；植物蛋白飲料海島椰積極發(fā)力喜事場景。截至目前，東鵬飲料通過“1+6多品類戰(zhàn)略”，已覆蓋能量飲料、電解質(zhì)飲料、茶飲料、咖啡、植物蛋白飲料等多個領域，產(chǎn)品矩陣涵蓋多種規(guī)格，終端網(wǎng)點超420萬家，完成從單一爆品到場景解決方案的范式升級。

夯實發(fā)展根基，驅(qū)動市場增長

場景化戰(zhàn)略的落地，離不開供應鏈與全渠道營銷的協(xié)同支撐。東鵬飲料通過布局生產(chǎn)基地、優(yōu)化物流模式、數(shù)字化賦能，構建高效供應鏈體系，為場景滲透提供保障。目前已規(guī)劃13大生產(chǎn)基地，9個已投產(chǎn)，天津、昆明、中山、海南四大基地穩(wěn)步推進；帶板運輸降低單箱物流成本，供應鏈數(shù)字化系統(tǒng)提升周轉(zhuǎn)效率，可快速響應區(qū)域特定場景激增需求，避免斷貨缺位。

東鵬飲料浙江基地

營銷層面，東鵬飲料將冰柜視作場景入口，全國投放超30萬臺，聯(lián)合超3200家經(jīng)銷商實現(xiàn)場景化陳列：高速服務區(qū)、加油站陳列東鵬特飲，滿足長途提神需求；寫字樓、健身房周邊布局東鵬補水啦等產(chǎn)品，匹配白領與運動人群補給需求；便利店、社區(qū)超市設多品類專區(qū)，覆蓋日常休閑、加班等多元場景，實現(xiàn)產(chǎn)品與需求無縫對接。

強勁戰(zhàn)略執(zhí)行力轉(zhuǎn)化為亮眼業(yè)績。2025年前三季度，東鵬飲料營收168.44億元、歸母凈利潤37.61億元，同比分別增長34.13%、38.91%。多品類與全國化布局成效顯著，電解質(zhì)飲料補水啦前三季度實現(xiàn)營收28.47億元，營收占比提升至16.91%，西南、華北區(qū)域增速達48.9%、72.9%；產(chǎn)品覆蓋全國420萬家終端，遠銷31個國家和地區(qū)。此外，公司在印尼、越南設子公司并布局產(chǎn)能，海南基地加速建設，持續(xù)復制國內(nèi)場景滲透經(jīng)驗至國際市場。

結(jié)語

從差異化破局到場景化深耕，從爆品突圍到多品類協(xié)同，東鵬飲料在林木勤的帶領下，以戰(zhàn)略定力夯實供應鏈根基，以精準營銷觸達消費需求，在飲料行業(yè)的競爭中穩(wěn)步前行。這份亮眼的發(fā)展答卷，不僅讓林木勤家族躋身胡潤男企業(yè)家榜前列，更印證了東鵬飲料以清晰戰(zhàn)略鑄就行業(yè)標桿的成長邏輯。未來，隨著國內(nèi)市場的深度滲透與海外布局的持續(xù)拓展，這家從深圳起步的企業(yè)，有望憑借場景化創(chuàng)新與全球化視野，書寫更具影響力的行業(yè)篇章。